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多尼斯从牵引绳切入要服务全球1亿只宠物略

发布时间:2020-10-18 01:12:46
多尼斯:从牵引绳切入,要服务全球1亿只宠物

多尼斯CIPS首日召开“智·爱”新品发布会

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屡败屡战的王兴近日登顶,核心是美团具备成为超级流量入口的基因。而宠物行业的大机会——宠主(宠物)的超级流量入口在哪里?

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抖音。抖音中最受欢迎的内容是素人小姐姐和萌宠。宠物更容易产生内容,更易获取泛宠物用户的时间。宠物零食、用品在抖音容易成为爆款,比如猫糖。

“在抖音第一个完整看完,还点赞的广告”

占据多尼斯评价主流

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微信。新榜乐活版块,前十涉及宠物的有3个号,大爱猫咪控、狗与爱的世界、大爱狗狗控。大爱猫咪控由李开复创新工场投资的创客互动投资,旗下还有高人气IP唐唐频道;狗与爱的世界是狗民网宠物媒体矩阵头部大号,其头条的阅读量分别高达70万+、66万+。虽然关注的并不都是养宠人群,但对新近宠物行业的创新品牌来讲,获客成本、转化率相对OK。

新榜微信·乐活周榜:

宠物大号:大爱猫咪控、狗与爱的世界、大爱狗狗控

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多尼斯(NASDAQ:DOGZ)去年底在美国纳斯达克上市,成为中国宠物行业牵引绳第一股。去年下半年相关产品卖了将近1400万个。

多尼斯2017年末的前六个月

销售产品数量将近1400万

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多尼斯目前OEM占比不高,在30%以下,大多为自主品牌。而跟大多代工厂不同的是,其国内销售占比从16财年的21%,猛增到17年的32.3%,预估中国市场份额将持续增高。

从收入规模来看

中国是多尼斯第二大市场

美国是多尼斯第一大市场

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从美国市场来看,目前对智能产品的需求快速增长,APPA数据显示,将近一半的狗主人拥有电子产品,超27%的猫主人使用智能产品。

多尼斯推出的新一代牵引绳

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在亚马逊宠物热销类目排行榜中,不论在北美和欧洲市场,项圈都是最高增长的品类。品牌众多,包括SportDOG、PetTech、PESTON、PetTrainer、PetSafe。

另外,喂食器也有高速增长。

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今年2月份,多尼斯在美国成立公司,将对美国业务起重要拓展作用。在美国,智能产品相对竞争激烈。美国最受欢迎的GPS宠物跟踪器是Whistle GPS,2016年已被玛氏收购。可伸缩牵狗器的发明公司福莱希在传统产品领域的地位也比较难撼动。

多尼斯重磅推出的新品:智能宠伴机器人

面对美国市场激烈竞争,预计多尼斯将在稳定传统业务的同时,推出更满足美国消费者市场需求的智能产品,在这个品类风口中占据一席之地。

多尼斯新品:自动饮水机及智能喂食器

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反观中国市场,目前智能产品尚处于市场教育阶段,行业玩家也都比较新,存量市场尚待开发。相对更刚需的产品,如多尼斯刚刚发布的喂食器、饮水机、香波类产品,利用其上市势能,迅速拿到市场优质渠道,国内市场份额超越美国预期会加速。

多尼斯新品:宠物香波系列产品

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多尼斯近期发布会“智·爱”中提到,多尼斯将形成智能用品、宠物洗护、宠物牵引、宠物保健等四大板块,加上针对宠主的智能APP服务,加深消费者品牌认知的同时,也能积累深入服务用户的能力。

PS:目前多尼斯正在参展CIPS,现场将有多尼斯最新发布的新品亮相展示,来CIPS参展的朋友可以来多尼斯展位9.3馆逛逛。

文:师兄

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