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地板企业采用“高开低走”的战略_0

2019-02-05 00:53:42
地板企业采用“高开低走”的战略 长期以来,中国地板企业,尤其是今天的木地板行业龙头企业,坚持的都是营销一线策略和低线市场相结合的方式。毫无疑问,中国企业发展历程已经证明,这种“高开低走”的战略是正确的、有效的。但依目前的情况,一方面低线市场竞争激烈,另一方面低线市场变化迅速,这对地板企业实质性地推进营销一线策略构成了巨大挑战。时至今日,即使是行业龙头企业,市场主体也依然在低线市场。 由于首尾难顾,地板企业出于现实经营的考虑,就不可能全力推进营销一线策略。而处于一线的跨国企业,几乎都从容地建立了市场的 防火墙 ,一时之间,本土行业龙头企业处境非常尴尬,既无法继续通过占领中小企业的市场继续增长,也无力通过抢占跨国公司的市场继续升级。这些营销中的纠结,使得中国地板企业,尤其是举足轻重的行业龙头企业处于十分艰难的境地。面对更大的发展空间,既找不到行业支点,自身长期粗放发展的弊病也在此时凸显出来。 同时近年来,房地产受国家一系列国八条、限购令政策所带来的影响,波及到地板等下游市场,此时,不少地板企业开始积极拓展新渠道,用渠道多元化缓解渠道成本压力;有的地板企业则致力扩大品牌影响力,提升服务,塑造品牌形象,逐渐转向品牌独立店建设的战略思路上来。
品牌独立店是独立于传统零售市场,比如家居卖场之外的专卖店、家居一体体验店等等。其优势在于具有的客户定位、着重强调品牌,能全面展示产品、服务和品牌文化的重要平台。消费者能在独立的品牌终端销售店面内,对品牌的产品、文化、风格有直观的感受。此外,品牌独立店还能有效地让品牌在不同的市场渠道,配合乃至促进卖场终端销售,与卖场形成良好的互动结合体共享资源,积极推动地板企业品牌化的发展策略。 有业内人士指出,未来地板生产企业为不受制于中间渠道,又可以规避卖场高额租金;既能有效体现品牌形象,又能整体展示品牌文化,促成了品牌独立店面的发展,并越来越受到家居生产企业的青睐。但是,品牌独立店面的建设和发展,在短暂的时间内是不能取代家居卖场,也不会完全独立于卖场之外,而是成为与卖场相辅相成,共同发展的良好趋势。 上述人士认为,在如今整个地板行业的市场环境中,受到诸多市场因素的影响,品牌独立店建设已然成为行业发展的新趋势。 除了品牌独立店这种线下模式外,实体和电商两条腿走路也成为现时木地板市场中企业要寻求的新营销模式。 待发展比较成熟之后,产品有了区分,完全可以互不冲突,独立发展。 至于未来的发展方向,有分析认为,两条渠道应该着力将自己的优点放大,而不是走相结合的路。因为即使做线下体验,电商也不可能做到真正实体店的程度,所以还不如各自发挥优势来得实在。不过该业内人士也提出,要两者结合也可以通过线上浏览增加实体店成交量,但那已经不算是纯粹的渠道。 亲,以上内容是否没有解决您的疑问,齐家装修专家团为您提供一对一的咨询服务(装修预算报价审核,户型改造建议,疑难杂症方案,材料购买详解,装修猫腻提醒),请添加微信号:qijia520321 您也可以在微信中搜索”齐家网“论坛小程序,上千个装修专家,设计达人在线互动,装修疑难杂症,装修报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎么装修吧!
地板企业经营战略 扩宽市场营销有道 随着家居建材行业的火热发展,地板行业也在日渐趋向成熟化,地板品牌概念也是深入人心,地板企业想要在激烈的市场竞争中获取一定的市场份额,在营销战略方面还得下一番功夫。今天笔者就给大家总结了以下几点有关营销的基本理念。 2013-06-19 11:01:13
地板企业成本控制关乎战略问题 成本控制关乎企业战略。有没有这种认识是区分一家地板企业成本意识强弱的试金石。也是成本控制能否取得成效的关键。在地板企业的管理中有许多本末倒置的现象,其中突出的要数成本控制。 2013-01-28 10:51:09
地板企业重大战略:电商为先 物流为辅 电商俨然已经成为整个地板行业发展的重大战略问题,诸多地板企业也开始试水电商,并在“双十一网购”大战中,收获到了一定的经验教训,总体来说,地板企业想要“触网”,物流问题还是一大关键点。 2014-01-03 09:34:19
地板企业面对渠道扁平化 走出战略盲点 渠道扁平化的诸多优点吸引着越来越多的各大企业开始了在这一渠道领域的改革。但是企业在进行渠道扁平化改革时,亦需时刻擦亮双眼,具备全局战略意识和高瞻远瞩的眼光。 2012-03-27 14:04:54
精诚合作携手共赢——扬子地板&红星美凯龙达成全面战略合作 4月2日,扬子地板&红星美凯龙2018年度战略合作正式签订,红星美凯龙招商中心、联合营销中心领导 2018-12-10 16:17:35
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喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。小孩子发烧怎么办
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