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GE医疗大中华区总裁段小缨在中国上山下乡

发布时间:2019-01-31 09:33:21

GE医疗大中华区总裁段小缨:在中国上山下乡

在段小缨2010年接手GE医疗大中华区总裁兼CEO时,GE医疗一直是全球端医疗器械的制造商,那些设备巨大、精密而昂贵,代表科技的。GE医疗对这位之前在GE成功供职15年的女高管提出的业绩目标简单而复杂“更加贴近中国需求”,这需求直接和中国政府万亿投入的新医改相关。这位具有本土经验及视野的新任CEO,被认为是该集团加强本土化、向中低端市场转型提速的信号。从擅长的高端市场转向中低端市场,仅仅是渠道和定位的转向吗?对GE医疗这样庞大的公司而言,这种“向下”的延伸会不会埋下浅池“搁浅”的可能?而随着中国等新兴市场在其全球市场中迅速上升的地位,GE又将如何调整和定位原有的市场竞争优势和发展可能?在明年开局的中国医改第二个阶段中,GE又会有一些什么样的市场动作?财经:2011年是GE医疗关键的一年,伴随着阶段医改的结束,GE从原有高端医疗器械市场下沉到甚至四线城市,GE医疗的成绩究竟如何?下一阶段的目标又会有什么调整?段小缨:中国现阶段的医疗需求和现状其实非常复杂,在北京、上海、广州这些超大城市,甚至杭州、沈阳等这些二线城市,高端医院的需求和美国的医院已经没有太大的区别,他们需要的是的技术和设备、的医疗服务,而且要与国外同步,这是我们擅长的部分。同样是在中国,甚至同样是在北京、上海和广州,城市社区和周边农村地区,基本的医疗需求也非常迫切,而且,这个需要远远比高端市场要大得多。坦白说,对于基层医疗产品,在过去的二三十年,我们都没有太多的关注。不仅仅只是说GE医疗战略问题,更多是大的市场环境问题。过去十年,中国的医疗发展相对集中在大城市的大医院当中,这也是新医改需要改变的目标,这块我们花了相当大的力气,今后两三年当中,会看到我们在产品方面会有非常明显的改变。2011年,GE医疗正式发布了针对中国基层医疗战略“春风计划”,这也是在中国首次公开明确的战略调整。今后两到三年时间里,我们预计有40多款为中国量身定做的产品投放市场,其中80%针对基层医疗市场,涵盖几乎所有产品线,包括CT、X光线、超声、磁共振等。对我们来讲,基层市场更多的是未知和有变数的领域,我们需要有策略上的微调。而且对中国的基层医疗,由于地域上的差距、经济上发展的不平衡,东部的解决方案不一定适合西部。所以,我们需要对认知和了解的市场信息重新进行评估,在大的框架基础不变的情况下进行微调。:习惯了卖超大型昂贵设备的GE,在中国对价格高度敏感的农村市场,怎么保证有竞争力?段小缨:大家对于基层医疗的产品,往往觉得低价格、低技术、低成本。对GE来讲,看重中国市场的发展,我们希望是有利润空间的发展。首先,要满足不同客户群的需求,包括技术上、成本上的需求。对企业内部,也要求一定利润空间的增长。达到这个目的,一个就是产品创新,可以通过创新降低成本。同时,让客户受惠,企业也有盈利空间。当然,为此,我们需要大幅度地提高本土化,不仅是产品设计上,以及产品制造上的能力。我们目前在中国战略有一个很重要的部分,就是产业链的本土化以往主要服务高端,我们有相当大的产品是依赖于进口;随着基层医疗大幅度地提升,我们在今后三年当中,希望在中国的生产能力在现有的基础上翻一倍。通过产业链的本土化,包括制造、采购、供应商的流程优化,能够降低成本,保证有利润空间的增长。今天,我们在中国已经有5个生产基地了,在大格局不变的基础上,我们会在今后三年当中,对产能实现翻倍的扩充。:在中国市场,西门子、飞利浦这些GE多年的全球竞争对手,他们也在开始市场“向下”的工作,而且都要早于GE,GE如何应对?段小缨:之前有统计数字显示,中国高端医疗器械市场的年增长率约为10%,而中低端医疗器械的增长率达30%,这样的情况下,大家一定会把注意力放在这个市场。但一方面,中国基层市场实在太大了,不可能有任何一家完全把持;另一方面,几家的产品其实也各有特点和侧重,GE的软件,特别是针对基层医疗客户的流程方面的设计,会是区别于竞争对手的一块。此外,除了在产品功能简化等方面的改进外,一个非常重要的发展趋势也会影响未来几家的竞争格局刚刚结束的业界水准的北美放射学会年会(RSNA,Radiological Society Of North America)上,“低辐射”的安全理念甚至超越了产品本身,可以预见,未来各家在这一点上的竞争一定会越来越激烈。

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