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福州楼市进入加推季 房产商打破传统推动全民卖房

发布时间:2019-07-24 07:31:51

3月“加推季”,楼市能否继续走红? 成交回暖 环比大增

东南网-海峡都市报3月7日讯(本网记者 邱岩) 刚刚过去的2月,榕城不少楼盘都迎来了久违的“春天”:日均访客量迅速回升,成交量上涨,热销频频……

进入3月,房源加推更是有增无减,各大楼盘优惠也相继推陈出新。那么,在调控依然从严的大环境下,这一波开发商“加推潮”,能否拼出楼市新一轮“金三银四”?

市场:

众盘齐推优惠不减

近期,在2月楼市回暖的余温尚未冷淡时,开发商又祭出楼市优惠“组合拳”,于是,3月初,福州各大楼盘再度“火”了起来:

例如,位于五四北的三盛国际公园将在3月11日正式公开10、11楼90~140m公园大邸。据记者了解,目前预约情况十分火爆,与其相邻的中庚香山春天亦推出新品房源“优盘80G”,以其灵动多变的户型颇受关注;而在3月3日,华润橡树湾36新房首发,也正式拉开橡树湾3月购房节的序幕;同样于当天加推的楼盘还有贵安新天地,60~96m的江景房源,引来许多购房者周末看房;阳光城领海则在连续热销之后,于近期加推三期78~145m楼王;此外,福晟钱隆城、中庚帝国大苑也相继推出新品房源,逐鹿3月楼市。

优惠方面,3月各大楼盘的特惠力度依然不减:世欧澜山推出9楼王巨惠,购房者可享20万元车位抵用券;世欧上江城则掀起“存2万可享86万巨惠”活动;群升白马郡则以“45m两房总价66万起,3楼四房总价173万起”吹响3月特惠;红星国际推出90mMINI楼中楼,优惠15万……各种“单套优惠数十万”的宣传语令不少观望中的购房者跃跃欲试。

“目前,即便进入3月,许多楼盘的访客量与成交量依然在回升,而开发商的优惠力度也同样不减,对于选择自住的刚性需求购房者而言,的确是合适时机。”采访中,不少业内人士坦承。

另一方面,2月以来的楼市回暖潮,终于在福州楼市实际成交签约数据中逐渐显现。

据海都房网地产数据中心显示,上周(2月27日—3月4日)福州五行政区住宅签约总套数终于在时隔8周之后重新突破200套,收于283套,比前周增加104套,涨幅达58.1%;签约方面则报出29338m,比前周增加9906m,增幅亦达50.97%,创下过去14周以来单周值。

“特别在3月1日—3日,每天都有50套以上的签约量,说明开发商也开始进入了集中备案期。”业内人士表示,预计接下来的楼市实际成交量也将缓缓“回暖”。

分析:

加推新品 节点再临

据记者了解,由于2月福州楼市普遍回暖,不少楼盘房源纷纷告罄,因此,对于许多开发商而言,3月份也到了加推新品的节点。

三盛国际公园的置业顾问小刘就告诉记者,目前三盛国际公园已经推出的7楼仅余低楼层部分房源与16~17层的136m、145m房源,而6楼也同样仅剩19层以上房源,这些剩余房源显然无法满足众多购房者的需求,因此才计划于3月11日“循众加推”10楼、11楼。

同样的情况在融侨宜家,据该楼盘相关人士透露,目前宜家的6景观楼王批次房源已经告罄,于是在3月3日第二批次68~88m精装房应市加推,同样得到购房者广泛响应。

“目前因房源供不应求而在3月加推的楼盘绝非少数,由于本次楼市回暖改变了不少购房者的心理预期,因此入市客户越来越多,这也出乎不少开发商对开春楼市的预料,于是加推新品成了应市必然。”福州一知名营销代理公司负责表示。

利率回归 锁定刚需

不过,开发商欲加推新品,也得有购房者呼应,而连日来促成众多刚需购房者齐齐涌入楼市的直接诱因,无疑是首套房贷款利率回归基准的利好消息。

近日,有消息称,中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行共同研究差别化房贷政策,四大行将“联手”把首套房房贷利率控制在基准利率以内。此外,甚至已有部分银行可在基准利率的基础上再打9.5折;同时,首套房贷的审批速度也有所加快,有的银行甚至仅需一两周就可完结审批流程。

“信贷政策的‘差别化’,无疑是对刚需购房的利好刺激。指出,事实上,在春节前后,福州不少楼盘已出现价格回调,但由于利率尚未调整,不少购房者并未动心,现在,首套房贷款政策的宽松,有利于刚需真正享受到调控带来的房价下行利好,而开发商自然希望趁此良机加推新品。

不过,记者实际走访福州多家银行调查得知,目前榕仍有部分银行的首套房房贷利率在基准利率的基础上上浮10%以内,同时,建行、中行、交行和光大银行等网点人员则表示,首套房贷利率可执行基准利率。“所以,一旦福州首套房房贷利率全面回归基准,或许又将带动新一波购房热潮。”

前景未明 快速去化

同时,对于整体楼市而言,“快速去化”依然是目前各大楼盘的主导思想,尤其在后市尚未真正明朗的情况下,尽可能地“清库存、回资金”才是正道。

据悉,截至2012年3月3日上午9时,据福州房地产交易登记中心数据显示,上周(2月27日—3月4日),福州仅两楼盘取得预售许可,新增房源面积为28390.1m,其中住宅房源新增量仅为156套,而可售住宅套数总量为18167套,总面积则高达237.47万m。

“由此可见,在庞大的库存压力下,楼市整体下行趋势并未有多大改变,而开发商也同样想趁热打铁,尽快将手中房源去化。”中原地产福建分公司尹春蕾表示,基于以上判断,即便楼市有所回暖,开发商的资金压力依然紧张,优惠措施还将继续存在。

后市:

“阳春二月”已过“金三银四”还远吗?

据记者了解,2011年3月,福州五行政区住宅成交量为1764套,成交面积达188729m;而今,2月的楼市暖春,同样为许多开发商带来不少信心,传统“金三月”的热闹开局、各大楼盘纷纷加推,似乎更印证了开发商继续“唱红”3月市场的决心。

那么,今年的“金三银四”真的会如期而至吗?

“应该说,2012年楼市所谓的‘金三银四’,只是一个相对的说法。”尹春蕾进一步说道,即便是首套房贷利率放松,让刚需得以摆脱观望进入市场,但这并不代表调控政策有所松动,“包括先前上海、佛山、芜湖、成都等地方政府的‘微调’尝试均遭叫停,说明整个调控依然从严从紧”。

另一方面,尽管从福州各楼盘反馈来的信息显示近期楼市显著回暖,“但活跃人群主要仍以刚需为主,客群结构与以往楼市旺季有一定区别,所以,预计今年的三、四月份与春节前的楼市淡季相比,会迎来相对的成交回暖,但并不代表楼市真正迎来‘金三银四’,阶段性市场仍以稳定为主”。

榕楼市会否克隆全民营销?

业内人士称:当下开发商正突破单一销售渠道、多管齐下

见习记者 刘梦宁

2月,国内知名地产商绿城集团大举推行“全民卖房”活动,以缓解资金和销售之困。

3月,已有知情人透露,福州市场也出现了其克隆方式——某开发商提出只要有购房人成功签约,介绍人就可抽取万元佣金。

这种全民营销方式会否在福州形成星火燎原之势?在当下“调控不放松”的房地产市场中,福州开发商又该如何突破困局?

【关注】

榕开发商在克隆全民营销?

2月,仍未解资金困局的国内知名地产企业绿城集团突然推出了“全民卖房”运动。绿城在该活动中,向社会全面开放其房源。即社会上任何一个人都可以帮绿城卖房子,任何有助于成交的人员皆可获得丰厚佣金。这种“全民营销”的模式,彻底地改变了房地产企业被动等待客户上门的销售模式。

虽然此举对房企或房地产市场发展的利与弊尚待考验,但此举确实在一定程度上缓解了绿城的资金困境,并拓展了销售量。

行至3月,就有福州开发商推出高佣金荐房的活动。据知情人士透露,该开发商的产品属中高端产品,在当下调控基调未变的楼市中,受限购及高总价的影响,销路受挫。由此,该开发商提出,对于推荐购房并成功签约的介绍人回报高佣金,佣金额度高达万元。

对此,不少业内人士认为,此活动与绿城的“全民营销”活动有异曲同工之处,因此亦笑称其为全民营销的福州克隆版。不过,亦有业内人士认为,福州开发商的这一举动与绿城相比算是小巫见大巫,其力度与规模不可相比。

楼盘销售一直在打破传统

“准确来说,这只是对传统销售渠道的一种拓展。”天知地产营销机构董事长陈少鸣称,实际上,从2010年,福州开发商就已经开始尝试了。

早尝试的应该是万科。据一位媒体人士介绍,当时福州万科在引入了零距离房地产营销公司之后,再引入中原地产介入售楼部,采用两家公司“联合代理”销售万科金域榕郡项目。

而在去年,福州开发商对销售渠道的开拓更为积极。世茂御龙湾、融侨宜家等开发商在福州闹市街区采用“派单营销”,进行商品房的推广。而华润橡树湾则与中介进行一二手房联动营销……

在今天,尽管并未打出全民营销的旗号,福州的开发商多管齐下对销售渠道的力拓也从未停滞——“永嘉天地限时团购,1楼观江高层优惠10万”;“世欧澜山9楼王巨惠,前10名购买192~226㎡大平层,可享白金级20万元车位抵用券”;还有多家楼盘推出“新福州人”年度策划,力拓销售渠道。

【观点】

正方 资源为王 全民营销拓展销售渠道纵深

“当前是个资源为王的时代,谁掌握了核心客户,谁取胜的几率就大了。”业内人士称,全民营销可以拓展销售渠道的纵深。许多房产经纪人,多年以来积累了许多客户资源。他们不仅分布在城市的各个区域,辐射面极广;而且在深度上,多年来从事相关行业,长期积累了多年的客户资源,可以帮助开发商有效的缩短蓄客时间。

除此之外,还表示,未来的营销模式将会更多元化有更多的施展空间。“不可否认,随着楼市专业化的发展,专业的开发商造楼,专业的销售公司卖房这样的模式会成为主流。但类似于全民卖房、一二手联动、异地拓展,甚至是电商销售也会成为多元化的营销模式中的重要补充。”

反方 像卖保险一样卖房不是根本之道

“对于全民卖房这种模式,我还是持偏负面意见的,我们公司目前仍旧坚持专业化销售,不会采取这种模式。”业内人士告诉记者,他们认为全民卖房就像保险公司和快消品公司的直销一样,给大多数客户带来的直观感受并不好,如果卖房者不专业甚至可能适得其反,极大程度上伤害到公司品牌及项目形象。

此外,陈少鸣也表示,当前市场的走淡是政策造成的观望,销售模式的改革能有多大作用还未可知。房子毕竟不是快速消费品,销售模式取决于产品和定价,销售渠道再如何创新也难以离开市场大势的影响。“因此,在以价换量的前提下,仅靠营销模式改变,甚至全民行销,并不能根本解决问题,难以带来明显的成交。”

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